Múlt hónapban az ICE Barcelona ismét a globális iGaming naptár kiindulópontját jelentette, összegyűjtve a működtetőket, beszállítókat és szabályozókat, hogy prioritásokat állapítsanak meg a következő évre. Ezt a rendezvényt a növekvő szabályozási összetettség és a versenyképesebb tartalomkörnyezet hátterében rendezték meg, és checkpointként szolgált a vállalatok számára, amelyek felülvizsgálják, hogyan skálázódjanak, hogyan különböztessék meg magukat, és hogyan építsenek tartós partnerségeket a piacokon.
ICE megnyitja a 2026-os események naptárát. Milyen stratégiai súlyt képvisel ez a kiadás a BGaming számára, különösen az értékesítési csapat szempontjából?
ICE a világ egyik legnagyobb kiállítása, ezért természetesen nagyon fontos számunkra. Ezen felül ez lehetőséget ad arra, hogy meghatározzuk stratégiánkat a többi év hátralévő részére. Sok ügyfelünk vesz részt az ICE-n, ami lehetővé teszi számunkra, hogy leüljünk és összehangoljuk az elvárásokat a hónapokban előre.
Amikor elérjük az év utolsó negyedévét, az ünnepek miatt általában lelassulnak a dolgok. Január pedig úgy tűnik, mint egy újrakezdés: ilyenkor minden igazán újra mozgolódik. Ebből a szemszögből az ICE rendkívül értékes számunkra.
Spanyolország szintén az egyik prioritási piacunk. Az ICE korábban Londonban volt, de mivel most Spanyolországban kerül megrendezésre, sokkal több spanyol operátor vesz részt. Ez természetesen több lehetőséget teremt a párbeszédre és a szorosabb kapcsolatok kialakítására.
Milyen beszélgetésekre számítottatok az ICE-n, és hogyan alakultak valójában? Új operátorok, mélyebb beszélgetések a meglévő partnerekkel, vagy új piacok?
Valójában mindháromból kapunk egy keveréket. Három területre osszuk megközelítésünket: új operátorok, meglévő partnerek, és piaci bővítés, vagy új piacokra belépésről van szó, vagy a már működő piacokon belüli növekedésről.
Meglévő partnerekkel a beszélgetések inkább stratégiai és hosszú távú jellegűek, az év hátralévő részére vonatkozó tervek köré összpontosítva. Új operátorokkal pedig arról szól a beszéd, hogy megmutassuk, mennyit nőttünk és milyen erős a márka. A pozíciónk átalakult, de mi ugyanaz a csapat vagyunk.
Ezeket a beszélgetéseket alázattal közelítjük meg. A partnereinkkel együtt nőttünk, és akiket most csatlakoztatunk, egyértelműen meg tudjuk mutatni, hogy minden terület lefedett és teljesen testreszabott megoldások állnak rendelkezésre.
Az idei standterv kifejezetten kitűnik. Hogyan állt össze a koncepció, és mit kívántatok vizuálisan kommunikálni?
Marketingcsapatunk biztosan nagyon örül. Az emberek megállnak csak azért, hogy lefotózzák a standot.
A BGamingnél portfóliónkat három fő világba osztjuk az úgynevezett publishing ökoszisztémánk részeként: klasszikus játékok, szórakoztató játékok és casual játékok.
A klasszikus játékok a hagyományos nyerőgépes címek amelyekkel a játékosok már ismerik és bíznak. A szórakoztató játékok a játékosok megtartására összpontosítanak, segítve a felhasználókat abban, hogy elköteleződjenek és felfedezzék a portfóliót. A casual játékok — különösen a crash játékok — az iparág egyik leggyorsabban növekvő szegmensei közé tartoznak.
A kaszinójátékok régóta léteznek, és mindig lesz közönség a klasszikus címeknek. De van egy új generáció is a játékosok között, akik mást keresnek — egy interaktívabb, játékstílusú élményt. Ez a közönség rendkívül jól teljesít számunkra.
Milyen játékok vagy mechanikák keltik a legnagyobb érdeklődést az operátorok körében? Látsz-e különbséget a fejlett és a feltörekvő piacok között?
Nincs egyetlen egyértelmű kedvenc, és épp ezért szervezzük így a portfóliónkat. Szeretnénk, ha az operátorok látnák a teljes képet — mintha egy vidámpark lenne — és megértenék, mi rejtőzik minden kategóriában.
Casual játékok között az Aviamasters nagy sláger volt, és folyamatosan növekszik. Hamarosan új együttműködések érkeznek, amelyeket a közeljövőben jelentünk be. Ezek a játékok mobilbarátok, könnyen érthetők és nagyon megoszthatók, ami tökéletesen illeszkedik ahhoz a társas, játékos-orientált élményhez, amit a játékosok keresnek.
A klasszikus oldalról a Burning Chili X továbbra is úgy teljesít, ahogy eddig is. Ismert cím a megalapozott matematikával és erős ismertséggel, ami segíti a hosszú távú játékosmegtartást.
Szórakoztató játékok terén a Snoop Dogg Dollars magáért beszél. Mindenki felismeri Snoop Doggot, és szeretné kihozni belőle a legjobbat. Az együttműködés nagyon szorosan áll, a Snoop Dogg hangját, zenéjét és teljes identitását is magába foglalja, és ez az élményt azonnal vonzóvá teszi.
Spain egy szabályozott és rendkívül versenyképes piac. Milyen lehetőségeket látsz ott, és hogyan igazítod a stratégiádat kifejezetten Spanyolországra?
Amikor belépünk egy új piacra, a márkapozícionálás prioritás. Ha beruházunk egy új joghatóságba, meg akarjuk győződni arról, hogy a befektetés hosszú távú értéket teremt.
Spanyolország erőteljes fenntartható növekedési potenciált mutatott. Néhány éve már megvan a licenszünk, és olyan operátorokkal dolgoztunk együtt, mint a Sportium, a Casino Barcelona, a Casino Gran Madrid és mások.
Célunk az, hogy tovább bővítsük Spanyolországban a tevékenységünket és minél több operátorral dolgozzunk együtt. A 2026-os első negyedévben több új operátor indulhat, a jelenleg véglegesítés alatt álló új együttműködésekkel együtt. Mint tudod, Spanyolország szabályozási folyamata előzetes jóváhagyásokat igényel a bevezetés előtt, és ezek már folyamatban vannak.
Nagyon bíztató, hogy a szabályozási keret mennyire együttműködő, mivel ez stabil és felelősségteljes bővítés támogatását jelenti.
A értékesítés szemszögéből nézve, mit keresnek a spanyol operátorok ma? Mi teszi működőképesvé a hosszú távú partnerséget?
Nekünk ez a átláthatóság, bizalom és az általunk nyújtott eszközök megkönnyítésére irányuló együttműködésre való törekvés.
Sokféle promóciót kínálunk, és van egy erős üzleti fiókkezelő csapatunk, akik mindig elérhetők, reagálnak és gyorsan megoldják a problémákat. 24/7 elérhetők vagyunk, és ez a szintű támogatás kulcsfontosságú volt a spanyol piacon a bizalom kiépítésében.
Nem hiszünk a rövid távú együttműködésekben, ahol az első néhány hónap jól megy, majd elhalványul. A célunk egy hosszú távú partnerség. Azt akarjuk, hogy az ügyfeleink tudják: öt év múlva is ugyanaz a minőségű szolgáltatás lesz — vagy akár jobb.
Túl az ICE-n, mik a bővítési prioritásaitok 2026-ra, és milyen szerepet játszik Európa és Spanyolország ebben a növekedésben?
Európa stratégiailag létfontosságú piac számunkra. Célunk folyamatosan erősíteni a pozíciónkat a már működő piacokon, miközben a régióban további licenceket és engedélyeket szerzünk.
Spanyolország továbbra is kiemelt prioritás. Jelentős potenciált látunk itt, és jól szervezett piacként tekintünk rá világos szabályokkal és protokollokkal. Ez a világosság bizalmat ad nekünk vállalatként — ha betartjuk a szabályokat, tudjuk, hogy sikeresen működhetünk.
Európa több tekintetben a szabványt határozza meg az iparág számára. Szabályozási érettsége átláthatóságot és stabilitást teremt, amely végső soron fenntartható növekedést támogat. Számunkra ez egy kulcsfontosságú régió mind most, mind a jövőben.
